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Preisstrategie: Landed Cost berechnen & Retail-Preise profitabel setzen (B2B)
Deine Marge beginnt beim Landed Cost
- Produktpreis (nach Staffel)
- Versand pro Einheit (DHL oder Container/LCL)
- Zölle/Steuern (je nach Land)
- Verpackung/Handling
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Landed Costs, Position für Position
Die meisten Preisfehler sind keine Preisfehler, sondern Kostenfehler: ein Verkaufspreis, der auf dem Rechnungswert statt auf den tatsächlichen Kosten frei Lager basiert.
| Position | Berechnung | Typischer Anteil |
|---|---|---|
| Stückkosten | Ihr Staffelpreis bei der bestellten Menge | 55–70 % |
| Fracht | Gesamtfracht ÷ Stück (Volumengewicht) | 10–30 % |
| Zoll und Abfertigung | Auf Warenwert plus Fracht | 0–12 % |
| Zustellung | Hafen oder Depot bis Lager | 2–5 % |
| Konfektionierung | Anhänger, Polybeutel, Barcode | 3–8 % |
| Zahlung und Währung | Bankgebühren, Kursdifferenz | 1–3 % |
Ein Rechenbeispiel
500 Stück zu 12 €: Warenwert 6.000 €. Seefracht als Sammelcontainer zu einem europäischen Hafen, Zustellung und Abfertigung zusammen rund 1.400 € — also 2,80 € je Stück. Anhänger und Polybeutel 0,60 €. Zoll 0 % bei dokumentiertem marokkanischem Ursprung.
Die Landed Costs liegen bei etwa 15,40 € je Stück. Nicht 12 €. Wer den Verkaufspreis auf den Rechnungswert setzt, verschenkt rund ein Viertel der Marge an den Spediteur, ohne es zu bemerken.
Den Multiplikator wählen
Premium-Positionierung — Faktor 2,8 bis 3,5 auf die Landed Costs. Trägt nur, wenn das Produkt die Signale mitbringt: Eigenmarken-Finish, Staubbeutel, Anhänger mit der Werkstattgeschichte, konsistente Größen.
Volumen-Positionierung — Faktor 2,0 bis 2,4, Marge über Nachbestellgeschwindigkeit statt über Spielraum. Das verlangt verlässliche Nachversorgung: Planen Sie die zweite Order, bevor die erste eintrifft.
Der teuerste Fehler
Eine einzige Landed-Cost-Rechnung für das ganze Sortiment. Ein großer Marktkorb und eine kleine Umhängetasche haben völlig unterschiedliche Volumenprofile. Rechnen Sie je Artikel, sonst subventionieren Ihre sperrigen Artikel still die kompakten.
Der teuerste Fehler
Eine einzige Landed-Cost-Rechnung für das gesamte Sortiment. Ein großer Marktkorb und eine kleine Umhängetasche haben völlig unterschiedliche Volumenprofile — der Korb kann das Dreifache an Frachtkosten je Stück tragen. Rechnen Sie je Artikel, sonst subventionieren Ihre sperrigen Artikel still die kompakten, und ausgerechnet Ihr Bestseller wird Ihre schlechteste Marge.
Die erste Preisliste aufbauen
Schicken Sie uns die Modelle, die Sie erwägen, und Ihre Zielmenge. Wir liefern Staffelpreise mit ausgewiesenen Frachtannahmen zurück, damit Sie die Landed Costs rechnen können, bevor Sie sich festlegen.
Für Einkäufer, die einen Markt zum ersten Mal testen, empfehlen wir in der Regel drei oder vier Modelle zur MOQ statt Tiefe in einem einzigen. Sie lernen, was sich verkauft, bevor Sie Kapital binden.
