Reorder-Plan: Wann du Best Seller nachbestellst (ohne Sommerumsatz zu verlieren)

Der Gewinn liegt im Reorder

Einfacher Bestellpunkt: Verkäufe/Woche (X) × Lead Time (Y) + Buffer.

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Nachbestellen plant man vor dem Ausverkauf, nicht danach

Der häufigste Umsatzverlust in der Saison ist kein Fehleinkauf, sondern ein Bestseller, der mitten im Sommer sechs Wochen fehlt. Das Problem ist rechnerisch, nicht kaufmännisch.

Die Rechnung

Addieren Sie Produktionszeit, Transport und Ihren eigenen Wareneingang. Für einen Lagerartikel per Seefracht: zwei Wochen Vorbereitung plus drei bis fünf Wochen Transit — rund sieben Wochen zwischen Ihrer Entscheidung und dem Regal. Per Express etwa drei.

Anders gesagt: Die Bestellung, die Ihren Juli-Peak bedient, muss spätestens im Mai raus, wenn Sie per Schiff versenden.

Der Auslösepunkt

• Verfolgen Sie die wöchentliche Abverkaufsgeschwindigkeit Ihrer drei besten Artikel, nicht des ganzen Sortiments.
• Lösen Sie die Nachbestellung aus, wenn der Restbestand die Wiederbeschaffungszeit plus vier Wochen Puffer deckt.
• Bei Saisonware ist ein kleiner Überhang am Saisonende besser als drei Wochen ohne Bestand: Überhang wird abverkauft, Fehlbestand ist verloren.

Was Sie von uns verlangen können

Wir können Produktionskapazität für Ihre identifizierten Bestseller vorab reservieren, ohne feste Bestellung, wenn Sie uns ein Prognosefenster nennen. Das verkürzt die Lieferzeit spürbar, sobald Sie auslösen.

Der saisonale Faktor

Zwei Zeiträume im Jahr verschieben unsere Kapazität spürbar: der Ramadan und die Hochsommerwochen, in denen viele Kunsthandwerker weniger verfügbar sind. Wenn Ihr Nachschub in eines dieser Fenster fällt, rechnen Sie zwei zusätzliche Wochen ein — oder lösen Sie entsprechend früher aus.

Was Sie im Vorjahr festhalten sollten

• Wann genau ist Ihr Bestseller im letzten Jahr ausverkauft gewesen — Kalenderwoche, nicht Monat.
• Wie viele Wochen lagen zwischen Auftrag und Regal, tatsächlich gemessen statt geschätzt.
• Welche zwei Modelle trugen den größten Umsatzanteil? Nur diese brauchen einen Nachschubplan.

Diese drei Zahlen aus einer Saison ersetzen jede Prognosesoftware für ein Sortiment dieser Größe.