Come creare una collezione estiva profittevole con produzione pre-ordine (step-by-step)

Il pre-ordine funziona quando pianifichi bene

La produzione su pre-ordine ti permette di lanciare una collezione stagionale senza immobilizzare troppo capitale. Definisci mix, quantità e timeline, poi scegli il metodo di spedizione adatto.

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Costruire una collezione estiva redditizia

Una collezione redditizia non è una selezione di bei prodotti: è una struttura di prezzi, misure e riassortimento decisa prima dell’acquisto. Questo è il metodo che vediamo funzionare nei nostri clienti più costanti.

Passo 1 — tre livelli di prezzo, non dieci referenze

Un ingresso (piccolo formato regalo), un centro gamma (cesta da mercato o shopper) e un prodotto immagine (rafia lavorata o finitura in pelle). Il centro gamma farà il volume; il prodotto immagine giustifica il posizionamento dell’intera vetrina.

Passo 2 — la stessa silhouette in più misure

È la leva di margine più trascurata. Due o tre misure dello stesso modello trasformano una selezione in una gamma, permettono una scala di prezzo leggibile e alzano lo scontrino medio.

Passo 3 — il pre-ordine

I nostri articoli sono prodotti a mano, spesso su pre-ordine anziché a stock. Non è un limite ma uno strumento: bloccate prezzo e capacità artigianale in anticipo e non immobilizzate capitale su merce non ancora venduta.

• Pre-ordine in inverno per consegna in primavera.
• Validate i campioni prima dell’avvio della produzione, non durante.
• Pianificate fin dall’inizio il riordino dei due modelli che ritenete più forti.

Passo 4 — decidere cosa misurare

Prima della stagione scegliete l’indicatore che deciderà il rinnovo: percentuale di sell-through a otto settimane, margine per referenza o velocità di riordino. Senza un indicatore definito prima, la stagione successiva si decide a sensazione.